Кто такой Кевин Планк? Если вы зададите этот вопрос Гуглу, то на загрузившейся странице ваше внимание привлечёт харизматичный мужчина, чей портрет красуется на обложке журнала Forbes. Он тот, кем и выглядит, – миллиардер, исполнительный директор и основатель крупного бренда – Under Armour. Но прежде чем заработать свой первый миллион, ему пришлось изрядно попотеть в прямом и переносном смысле.
Имя Under Armour на слуху у всех, кто по-настоящему увлечён спортом. За 20 лет существования этот американский бренд сумел подвинуть гигантов спортивного ритейла и занять одну из лидирующих позиций среди производителей профессиональной экипировки. И, как это водится, своим успехом компания обязана идее, которая родилась в голове конкретного человека.
Кто такой Кевин Планк?
Если вы зададите этот вопрос Гуглу, то на загрузившейся странице ваше внимание привлечёт харизматичный мужчина, чей портрет красуется на обложке журнала Forbes. Открыв остальные картинки, вы увидите фото, где Кевин выступает на конференциях, победно вскидывает руки в дорогом костюме и (о, боже!) даже бежит. Кевин Планк тот, кем и выглядит, – миллиардер, исполнительный директор и основатель крупного бренда – Under Armour. Но прежде чем заработать свой первый миллион, ему пришлось изрядно попотеть в прямом и переносном смысле.
Пот как двигатель прогресса
Кевин Планк в молодости.
Задатки бизнесмена у Кевина Планка, младшего из пяти братьев, проявились ещё в подростковом возрасте, когда он сумел за три часа продать несколько плетёных браслетов из Гватемалы, заработав при этом 580 долларов. В те годы Кевин успешно выступал в составе футбольной команды Мэрилендского университета. Спустя какое-то время он задумался о том, чтобы совместить свою любовь к спорту с талантом зарабатывать деньги. Его, профессионального футболиста, по-настоящему раздражало, что в процессе тренировок приходилось по два раза менять футболки. Тогда они изготавливались из хлопка и, промокая насквозь, не только вызывали неприятные ощущения, но и мешали движениям. Логичным решением стало изобретение технологии, которая помогла решить эту проблему.
Стартовый капитал Планк заработал, продавая с друзьями из футбольной команды розы на День святого Валентина. Следующим этапом стал поиск подходящего материала. Исколесив ателье Мэриленда и добравшись до магазинов Нью-Йорка, Планк нашёл, что искал. С выбранным материалом он обратился к подрядчику, попросив сшить футболку, которая впоследствии стала выпускаться под названием #0037. Чтобы протестировать получившийся продукт, он стал раздавать свои футболки друзьям из различных футбольных клубов. Так в 1996 году марка Under Armour начала своё существование.
В подвале у бабушки
Первый офис Кевина Планка, располагавшийся в подвале у бабушки.
Первый миллион
Благодаря «сарафанному радио» и упорству основателя Under Armour, в 1997 году доход компании составил 100 тысяч долларов. Следующим шагом в становлении бренда стала аренда завода в Огайо. Тогда же родились и новые технологии ColdGear® – материал, сохраняющий сухость и тепло, и AllSeasonGear® – линия, разработанная для комфортного нахождения в экстремальных условиях. В 1998 году штаб Under Armour переехал из подвала бабушки в собственный офис в Балтиморе.
Кадры из фильма «Каждое воскресенье».
В 1999 году Планку и его команде удалось договориться с продюсерами фильма «Каждое воскресенье», главную роль в котором сыграл Аль Пачино, что в ключевых моментах картины футбольная команда будет полностью экипирована в одежду и аксессуары Under Armour. Одновременно с этим модели бренда начинают появляться на страницах журналов, также подписываются контракты с крупными бейсбольными и хоккейными лигами. Доход компании составляет более одного миллиона долларов.
Двадцать лет спустя
Стоит ли говорить, что к середине нулевых о марке Under Armour в профессиональном спорте уже знали все, а её годовой доход составлял 281 миллион долларов.
В наши дни бренд регулярно подписывает контракты со звёздами спортивной арены, в числе которых и американский пловец и абсолютный рекордсмен по количеству олимпийских наград Майкл Фелпс, и первая ракетка мира в одиночном разряде Энди Маррей, и профессиональный баскетболист Стефен Карри, и призёр Олимпийских игр по лёгкой атлетике Мантео Митчелл. Компания Кевина Планка поддерживает молодых атлетов, сотрудничая со спортивными клубами различных университетов.
Чтобы заинтересовать избалованную аудиторию, маркетологи бренда нередко привлекают к рекламе медийные лица. К примеру, линию женской одежды рекламировала Жизель Бундхен, а одна из последних мужских коллекций была разработана совместно с Дуэйном Джонсоном.
Примечательно, что марка Under Armour выпускает технологичную одежду и обувь и для детей в том числе. Да что говорить, даже новорождённых можно полностью экипировать в одежду бренда. Компании Under Armour удалось охватить всех потребителей сегмента, сделав ставку на технологии. И, если верить тому самому журналу Forbes, к 2018 году неутомимый Кевин Планк планирует получить доход в семь с половиной миллиардов долларов. А мы собираемся ему в этом помочь. Ведь в декабре 2016 года марка Under Armour официально начала продаваться в России, эксклюзивно на Lamoda.ru, и теперь мы можем сами протестировать чудо-экипировку, придуманную Кевином Планком.
https://youtube.com/watch?v=X3AOsyTs5D8%3Frel%3D0
Фото и видео предоставлены Under Armour.
История известного бренда спортивной одежды Under Armour началась в подвале, продолжилась в фургоне, а сейчас это один из мировых лидеров по производству спортивной одежды. Как водится, у бренда были непростые периоды, оригинальные рекламные кампании, громкие контракты и другие вещи, о которых мы сейчас и расскажем.
Футболки из подвала
Начать свой бизнес в подвале – типичнейшая история для многих американских брендов. Так сделал и Кевин Планк – основатель Under Armour. В 1996 году, будучи капитаном футбольной команды в Мериленде, США, он обратил внимание на то, что уже через несколько часов после начала игры дешевые хлопковые футболки его сокомандников пропитываются потом и липнут к телу. Это было очень неудобно и мешало как следует играть, так что Кевин задался целью что-то с этим сделать.
Параллельно с игрой в футбол Планк занимался доставкой цветов на праздники, и именно так он заработал нужную сумму, чтобы открыть собственный стартап по производству спортивной одежды. Кевин детально изучил технологии дышащей ткани, которые в то время только начинали развиваться, заказал семь разных футболок, одел в них товарищей по команде и начал собирать данные. В итоге из семи футболок была выбрана одна – №0037 – именно в ней футболисту было максимально комфортно. Эта футболка и стала прототипом для создания первой размерной линейки нового бренда. Сам бренд, кстати, тогда еще назывался Body Armour.
Шились футболки в подвале у бабушки Кевина, а распространялись им лично – из багажника колесившего по городу авто. Когда продажи пошли вверх, Планк купил небольшой фургон и прокатился по Атлантическому побережью. Результатом такой поездки стали заработанные 17 000 долларов, на которые Кевин Планк приобрел офис в Балтиморе, куда и переехал из бабушкиного подвала.
Любой каприз за ваши деньги
Хотя началось все с обычной футболки с коротким рукавом, вскоре среди линеек Under Armour появились и толстовки, модели с длинным рукавом и многое другое. А все потому, что Кевин никогда не говорил клиентам, что у него в ассортименте нет какой-то вещи, он просто принимал заказ, а потом делал наброски и шил по ним новую одежду. Спрос на вещи рос, и в 1996 году с молодой компанией было заключено несколько серьезных контрактов.
Уже в следующем 1997 году Планк начал внедрять в свою одежду инновационные технологии и разработки. Так была создана специальная ткань, которая сохраняла тепло в теле спортсмена, всесезонная одежда. Каждая новая модельная линейка тестировалась на студентах или школьниках, которым выдавалась бесплатно, а изменения в покрой или тип ткани вносились на основании отзывов пользователей.
Затем наступило время завоевания крупных рынков. А так, как это невозможно сделать без рекламы, Планк разослал свои футболки известным футболистам с просьбами дать отклик и, возможно, сфотографироваться в них. Так футболка от Under Armour появилась на обложке популярного журнала USA Today.
Но самой эффективной рекламой одежды Кевина Планка стало ее появление в кино. Сначала логотип компании увидели в фильме «Каждое воскресенье» с Аль Пачино в главной роли, затем в футболке от Under Armour появился Киану Ривз в фильме «Дублеры». Это был 1999 год, и в этот год продажи компании выросли до 750 тысяч долларов. Позже одежда бренда не раз и не два появлялась в кино, став, например, атрибутом франшизы «Форсаж».
Не только футболки, не только для мужчин
Начиная с 2000 года популярность Under Armour стремительно росла. Заключались контракты с NBA и NHL, компания подписала партнерство с олимпийской сборной США, в рекламных роликах участвовали известные спортсмены. Серия роликов с фирменным слоганом I Will стала своеобразным гимном для поклонников здорового образа жизни в 2003 году.
В том же 2003 году у Under Armour появилась первая линейка женской одежды, а в рекламе стали появляться не только брутальные накачанные спортсмены мужского пола, но и элегантные спортивные девушки. В роликах, к слову, появлялись не только известные спортсменки, но первая темнокожая американская балерина Мисти Коупленд.
Следующий логичный шаг в развитии бренда Under Armour произошел в 2006 году, когда компания начала выпускать спортивную обувь и аксессуары. Первыми появились футбольные бутсы, затем – обувь для бейсбола, софтбола и лакросса. Упор делался на качество, оригинальный дизайн и доступные цены. В кроссовках от Under Armour баскетболист Бржндон Джонс набрал 50 очков за матч. Прибыли от продаж позволили компании Планка построить первый собственный фирменный магазин в городе Аннаполис. К концу 2010 года годовой доход компании, стартовавшей в бабушкином подвале, превысил миллиард долларов США.
Выход за пределы
До 2000-х годов Under Armour был очень узнаваемым, но все же в основном локальным брендом, продававшимся по большей части на территории США. Но в текущем тысячелетии компания стала продавать свои вещи на рынках Европы, Азии, Латинской Америки. Все время идет разработка новых тканей и технологий, одежда становится совершеннее, легче, прочнее.
Начиная с 2013 года спортивную одежду от Under Armour смело можно называть высокотехнологичной. Компания приобретает приложение Endomondo, в одежду и обувь встраиваются специальные датчики, измеряющие сердечный ритм, давление, потраченные калории и другие показатели, которые передаются на смартфон и обрабатываются приложением. В результате стало возможным тренироваться еще эффективнее. Пиком развития подобной технологии стали выпущенные в 2016 году «умные ботинки», рекомендующие спортсмену, как максимально эффективно использовать энергию во время бега.
Сегодня Under Armour – это производитель хай-тек одежды и обуви, у которого есть даже собственная секретная лаборатория для разработки и тестирования самых передовых технологий. Доступ в лабораторию есть лишь у нескольких десятков сотрудников, а ежегодно устраивается грандиозный конкурс идей, победитель которого получает грант на свою разработку, а его инновация внедряется в новых моделях.
Линейки одежды разделены по сезонам, выпускается также удобное мужское и женское нижнее белье, а фирменные магазины можно увидеть во многих крупных городах мира. Главная цель Under Armour – сделать спортивную одежду не просто удобной, но как бы продолжением тела спортсмена, помогающим ему бежать быстрее, прыгать выше, бить сильнее. Возможно, со временем технологий в продукции Under Armour будет не меньше, чем в современном смартфоне. И это точно еще не конец истории.
Кроме таких банальных технологий, как встроенные в одежду светодиоды и беспроводная связь, у Under Armour есть еще много всего интересного. Например, компания разработала специальные пижамы для ускоренного восстановления спортсменов после травм. Они отличаются от обычных тем, что в них вшиты отражатели инфракрасного излучения.
В 2014 году компания внедрила в свою одежду технологию MagZip – молнию, которая застегивается при помощи одной руки. А специально для бегунов бренд предлагает специальные футболки из дышащей ткани с отражателями солнечных лучей. Это позволяет контролировать температуру тела даже в летний зной, а небольшая компрессия делает такие футболки еще удобнее. В них можно смело выходить на пробежку в парке или становиться на беговую дорожку.
В обуви от Under Armour используется интересная технология Hovr. Это так называемый эффект пружины, благодаря которому во время бега энергия движения возвращается обратно бегуну, и бежать становится гораздо легче.
Ходят слухи, что в недалеком будущем обувь Under Armour будет не шиться по таблице размеров, а печататься на трехмерном принтере четко под ногу покупателя. Это может сделать ее идеальной во всех отношениях и задать новую моду в производстве спортивной обуви.
Under Armour – уникальный бренд одежды, репутация которого построена не на модных показах с участием супер-звезд, а на разработке и внедрении самых передовых технологий. А начиналось все, как вы помните, с бабушкиного подвала.
Выбрать спортивную одежду, а также сравнить цены удобно на Price.ua.
Хотя американский бренд Under Armour довольно молодой, по сравнению с его конкурентами вроде Nike и adidas, сегодня он считается одним из основных в сегменте спортивной экипировки. Основанная в 1996 году капитаном университетской футбольной команды, компания стала спонсором американских футболистов, бейсболистов, конькобежцев, баскетболистов и теннисистов. Среди них Стефен Карри, Джоэл Эмбиид, Энди Маррей и многие другие.
Основание
Бренд Under Armour прошел тернистый путь, перед тем как стать действительно узнаваемой и популярной торговой маркой. Все началось в 1995 году, когда молодой капитан футбольной команды в штате Мериленд Кевин Планк решил поменять привычное представление спортсменов о спортивной экипировке. Дело в том, что Кевин не раз замечал, что во время тренировки его хлопковая футболка становилась мокрой спустя короткий промежуток времени. Ему приходилось менять по несколько раз футболку, что вызывало неудобство во время тренировочного процесса. Планк задумался о том, почему на рынке до сих пор нет такой одежды, которая могла бы оставаться сухой и дышащей во время занятия спортом.
После окончания колледжа Кевин Планк решил осуществить свою мечту и создать супер футболку, которая сумела бы оставаться сухой, дышащей и легкой в течение всей тренировки.
Для первой модели Кевин решил купить материал, использовавшийся в производстве шорт для футбольных команд. В отличие от хлопковой футболки шорты впитывали всю влагу, но при этом оставались сухими. Планк отнес материал местному портному, но, получив результат, понял, что необходимо ехать в большой город, в Нью-Йорк, где знают толк в моде. Планк, все же сшив пару экземпляров, раздал их своим товарищам по команде, а получив положительные отзывы, решил полностью уйти в работу с головой.
Тернистый путь
Первой «штаб-квартирой» бренда Under Armour, магазином и складским помещением стал дом бабушки Кевина в Вашингтоне. Спустя 12 месяцев работы в столице Планк заключил первый контракт с командой Georgia Teach и ряд других небольших сделок. А уже вскоре после этого Кевину поступил действительно крупный заказ от NFL. После этого Under Armour обзавелся своей собственной фабрикой в Огайо, а офис перенесли в Балтимор.
В 1996 году на обложке известного журнала USA TODAY появился Джеф Джордж в футболке молодого бренда. Кевин возложил большие надежды, что после этого снимка заказы так и польются рекой, но его ожидания не оправдались. А 1999 году от Warner Brothers поступило предложение предоставить актерскому составу их новых двух фильмов одежду Under Armour. Кевин захотел получить компенсацию, на что кинокомпания высмеяла его предложение, аргументируя тем, что многие новоиспеченные бренды хотят оказаться на его месте, не требуя ни цента. В итоге Warner Brothers все-таки заплатили некую сумму, которая только покрывала минимальные расходы бренда, но фильмы, конечно, способствовали узнаваемости.
Одежда бренда появилась в фильмах «Каждое воскресенье» с Аль Пачино. Через год вышел «Дублеры» с Киану Ривзом. После этого Under Armour стал спонсором NHL и Главной лиги бейсбола. Популярность подкрепилась рекламой «Protect this House» с футболистом Эриком Огбогу.
https://youtube.com/watch?v=IHvQPz6wQe4%3Ffeature%3Doembed
Двигаясь дальше, компания завоевывала мир спорта. В их списке контракты с Томом Брэди и его женой моделью Жизель Бюндхен, балериной Мисти Копленд, сборной США по конькобежному спорту, для которой Андер Армор предоставил одежду на зимних Олимпийских играх 2014 года. Сегодня бренд производит футболки, куртки, толстовки, брюки, леггинсы, шорты и аксессуары, такие как сумки, перчатки, кепки и защитное снаряжение. Он предлагает технологии для отвода влаги, сохранения тепла, защиты от воды и много всего другого. Перечислим некоторые из них:
Название
В первое время Кевин Планк планировал назвать свою компанию «Heart», но вскоре ему пришел отказ из бюро регистрации товарных знаков. Вторая попытка – «Body Armour». Однако друг сказал футболисту, что в Нью-Джерси было несколько магазинов, которые производили бронежилеты под таким названием. В итоге брат Кевина предложил «Under Armor» – «Под броней». Буква «U» в слове «Armour» также имеет свою историю. Планк скептически относился к развитию компании в интернете. Он уповал на популярность телефонного номера. Выбирая его, дизайнер решил, что 888-4ARMOUR гораздо более привлекателен, чем 888-44ARMOR. В итоге логотип был разработан из сочетания букв «U» с «A».
Технологии
Одежда Under Armour изготавливается из высококачественных материалов, при создании которых используются передовые технологии.
Дизайнеры бренда сумели разработать тройную защиту от влаги и ветра, технологию X-Storm, которая оберегает от неблагоприятных погодных условий и сохраняет тепло при изменении температуры.
Представляем лишь некоторые технологии, используемые в производстве одежды Under Armour:
- Линия Infrared, которая стала продолжением ColdGear, рассеивает и рециркулирует тепло вокруг тела, используя керамический порошок; .
- UA Scent Control – совмещаются уникальные свойства синтетического материала Зеолит с антибактериальными ионами серебра, которые препятствуют появлению запахов.
- Charged Cotton – это сочетание хлопка и полиэстера, материал, который легко отстирывается и быстро сохнет.
- HidroArmour – одежда с гидробронёй, не пропускающая влаги и ультрафиолета, устойчива к воздействию агрессивных сред.
- HEATGEAR ARMOURVENT – эластичный сетчатый материал обеспечивает максимальную воздухопроницаемость и охлаждение.
- AllseasonGear – материл, который хорошо пропускает воздух и используется для пошива демисезонной спортивной одежды.
- Tech – ткань, совмещающая в себе характеристики хлопка и синтетики, приятная на ощупь, не вызывает аллергических реакций.
- COOLSWITCH использует эксклюзивное покрытие на внутренней стороне ткани, которое отводит тепло от кожи, создавая прохладу. Похожая функция у материала ISO-CHILL, который также известен тем, что очень быстро сохнет.
- Футболка Coldblack предназначена для отражения тепла и сохранения прохлады на солнце.
- UA STORM для верхней одежды. Ткань обрабатывается стойким водоотталкивающим покрытием. Также используются такие проверенные временем материалы, как GORE-TEX и PRIMALOFT.
Первая коллекция обуви вышла в 2006 году. Это были футбольные бутсы, которые в итоге надели спортсмены из НФЛ. Через два года Андер Армор представили долгожданную линейку кроссовок в своем первом рекламном ролике Super Bowl. Со временем эта категория товаров стала одной из самых популярных. Заключив контракт со Стефеном Карри из НБА, бренд выпустил фирменную линию обуви Curry, а в сотрудничестве с гольфистом Джорданом Спитом вышла специальная коллекция Spieth One. В 2018 году состоялся релиз Under Armour SRLo, созданных в сотрудничестве с A$AP Rocky. Еще одной популярной серией являются кроссовки Speedform. Они не имеют стельки и практически бесшовные. Для поддержки и фиксации используется термополиуретановая вставка в области пятки.
Модель Under Armour Hovr Havoc, одна из самых известных сегодня, оснащена амортизацией из пены HOVR и сеткой Energy Web. Есть высокие и низкие кроссовки, которые получили признание в баскетболе. Технология также установлена в повседневной обуви HOVR Phantom и SLK.
Under Armour Run
Марка выпускает коллекции для баскетбола, гольфа, футбола, тренировок и походов. Отдельную нишу занимает категория для бега. Впервые линия Under Armour Run была создана в 2009 году. На данный момент компания выпускает обувь и одежду, включая такие модели кроссовок, как Charged Bandit, HOVR Sonic, HOVR Infinite и Micro G Pursuit. Их продукты даже появлялись в сериале «Карточный домик».
На сегодняшний день Under Armour – бренд, который известен и востребован по всему миру, а пример Кевина Планка еще раз доказывает, что всегда надо стремиться к поставленной цели.
Амбиции компании заключаются в том, чтобы стать такой же крупной, как конкуренты Nike и adidas. Хотя Under Armour все еще пытается выйти со спортивных площадок на улицы, бренд уже получил долю славы у модной аудитории. Этому способствовали коллаборации с дизайнером Тимом Коппенсом, актером и рестлером Дуэйном Джонсоном и маркой Palm Angels.
О компании
История бренда Under Armour началась в 1996 году. Торговая марка была основана Кевином Планком – капитаном студенческой команды по американскому футболу. История компании началась с того, что начинающий предприниматель Планк начал собственный бизнес, он предлагал свою экипировку студенческим командам, лично встречаясь с игроками и тренерами. Опыт Кевина как игрока заложил основу его бизнеса. Будучи защитником, он заметил, что футболка, которую он надевал под форму, всегда была пропитана потом, в то время как компрессионные шорты оставались сухими. Это вдохновило его на создание футболки из впитывающей влагу синтетической ткани. Вскоре он усовершенствовал дизайн, создав новую футболку из микроволокон, которая впитывала влагу и обеспечивала спортсменам прохладу, сухость и лёгкость. Идея Планка не имела аналогов на рынке, так как его одежда была ориентирована на профессиональных игроков, в то время как крупные спортивные бренды были нацелены на масс-маркет.
Under Armour — популярный среди молодежи американский бренд спортивной обуви, одежды и аксессуаров. Продукцию торговой марки Under Armour выбирают не только известные профессиональные спортсмены, но и те, кто неравнодушен к активному движению и спорту. В ассортименте компании представлены линии мужской и женской одежды, и «унисекс», множество запатентованных технологий для одежды разных сезонных условий.
Известность пришла к Under Armor после того, как на первой полосе газеты USA Today появился защитник «Окленд Рэйдерс» Джефф Джордж в водолазке Under Armor. Популярность позволила молодой компании активно заключать договора с командами по американскому футболу по всей территории США.
- В 1996 году под брендом Under Armour были произведены несколько новых линий одежды: ColdGear, TurfGear, AllseasonGear и StreetGear.
- В 1997 году Планком была основана швейная фабрика в Огайо для производства одежды.
- В 2000 году компания Under Armour стала экипировщиком новой футбольной лиги XFL.
- В 2003 году акционерная компания Rosewood Capital инвестировала в компанию 12 миллионов долларов.
- В 2003 году компания запустила свой первый телевизионный рекламный ролик.
- В 2005 году компания провела IPO на NASDAQ собрав 153 млн. долларов.
- В 2007 году компания открыла свой первый розничный магазин Under Armour в торговом центре Westfield Annapolis.
- В 2016 году Under Armour и UCLA заключили 15-летний контракт на сумму 280 миллионов долларов, это сделало компанию крупнейшим спонсором обуви и одежды в истории NCAA.
На сегодняшний день бренд Under Armour ассоциируется с производителем лучшего нательного белья, предназначенного для профессиональных спортсменов. Амбиции компании заключаются в том, чтобы стать такой же крупной, как конкуренты Nike и Adidas. Бренд уже получил большую долю славы у модной аудитории, этому способствовали коллаборации с дизайнером Тимом Коппенсом, актером и рестлером Дуэйном Джонсоном и маркой Palm Angels.
История этого спортивного бренда началась с футболки. Когда будущий основатель и генеральный директор бренда Кевин Планк был капитаном футбольной команды Университета Мэриленда, он всегда страдал из-за хлопковых маек, становившихся мокрыми, тяжелыми и неудобными во время тренировок.
Поэтому он стремился найти ткань, которая бы не сбивалась в комок и не прилипала к телу. Так родилась идея компании Under Armour. В 1996 году компания выпустила свой первый продукт – новую футболку prototype 0037, синтетический базовый слой для отвода пота. Она сохла быстрее, чем другие, и позволяла спортсменам не перегреваться и сохранять комфорт.
Кевин Планк использовал передовые технологии, поддержку
знаменитых спортсменов и продуманную стратегию продаж, чтобы сделать Under
Armour силой в индустрии спортивной одежды. Он отправил образцы новой футболки
самым известным спортсменам в НФЛ. Стратегия сработала: например, Дейон Сандерс
лично купил четыре футболки. Положительные отзывы привели к росту популярности
бренда.
В 1998 году бренд переехал из дома в районе Джорджтауна в
Вашингтоне, который принадлежал бабушке Кевина, в новую штаб-квартиру со складом
в Балтиморе, город, который с тех пор называется домом Under Armour.
Бренд продвигал свои новые ткани: HeatGear, позволяющий
сохранять прохладу, ColdGear, сохраняющий тепло даже в холодных условиях, а
затем AllSeasonGear для комфорта в условиях перепада температур.
Год спустя после переезда в Балтимор Under Armour подписал
контракт на поставку продукции для фильма Оливера Стоуна «Каждое воскресенье» с
Аль Пачино и Джейми Фокс в главных ролях. В ключевых сценах фильма футбольная
команда играла в экипировке Under Armour, на что обратили внимание спортсмены
во всем мире.
Затем, чтобы поддержать успех этой кинокампании, Under
Armour разместил свою первую рекламу в журнале ESPN Magazine на полстраницы.
Для этого команде пришлось отказаться от своих гонораров, но этот шаг окупился
и привел к повышению популярности бренда и увеличению продаж на 750 000 долларов.
Under Armour стал официальным поставщиком Национальной хоккейной лиги и
подписал лицензионные соглашения с Major League Baseball и USA Baseball, а
также с ключевыми розничными партнерами.
В 2002 году Under Armour запустил свою первую линию нижнего
белья. Оно отличалось особенной эластичностью и обещало спортсменам такое
удобство, что они больше никогда не захотят носить обычное нижнее белье.
Продажи значительно выросли: в 2004 году они превысили 200
миллионов долларов.
Спустя восемь лет после своего появления Under Armour стал
официальным поставщиком одежды для Университета легкой атлетики Мэриленда, места,
где родилась идея о создании бренда.
18 ноября 2005 года Under Armour вышла на всемирные торги NASDAQ
под маркой «UARM», что стало первым публичным размещением в США за последние
пять лет, при котором стоимость акций компании в первый день торгов удвоилась.
Затем пришел черед обуви. Первая линия футбольных бутсов
была представлена в 2006 году. Бренд захватил 23-процентную долю рынка в первый
год своего существования и стал официальным поставщиком обуви для НФЛ. Через
пару лет бренд представил долгожданную линейку кроссовок, обозначив свою точку
опоры на рынке спортивной обуви.
В 2010 году компания Under Armour превысила годовой доход в
1 млрд долларов, всего через 15 лет после основания компании. Кевин Планк
ознаменовал это событие, подписав от руки упаковочную коробку, что стало важной
вехой в истории бренда.
В том же году Under Armour передал долю в компании Тому Брэди, а затем, в 2014 году,
компания подписала контракт с женой Брэди Жизель Бундхен, чтобы расширить свое
влияние на женскую аудиторию. Также был подписан контракт с балериной Мисти
Коупленд, принявшей участие в видеоролике бренда.
Under Armour укрепил свою репутацию благодаря неустанным инновациям. Очередными разработками стали хлопковая ткань Charged Cotton, которая сохла быстрее, чем обычный хлопок, но оставалась такой же мягкой и комфортной, а также ColdGear Infrared – мягкая, теплопроводящая и невесомая подкладка, поглощающая и удерживающая тепло тела. Еще одна известная разработка – спортивный бюстгальтер Armour Bra.
Under Armour побеседовал с атлетами и протестировал сотни прототипов, чтобы найти идеальные характеристики. Разработанный женщинами для женщин с применением особого подхода, заключающегося в уникальной конструкции чашек каждого конкретного размера для комфорта и поддержки, этот бюстгальтер стал необходимостью для спортсменок во всех сферах.
Появление кроссовок Speedform Apollo еще раз закрепило
положение бренда на рынке обуви. Эти кроссовки были специально разработаны для
бега и высокой скорости без отвлекающих факторов. Их слоган гласит: «This is
what fast feels like» («Вот как чувствуется скорость»).
Бренд не только повлиял на выбор экипировки спортсменами во
всем мире, но и изменил их образ жизни, войдя в цифровое пространство. Under
Armour начал
приобретать программное обеспечение, купив MapMyFitness в 2013 году, а затем
Endomondo и MyFitnessPal в 2015 году.
«Мы разрабатываем цифровую экосистему, которая предоставляет нам
беспрецедентные данные», – сказал Планк в интервью The Wall Street Journal.
Но случались и неудачи. Так, на зимних Олимпийских играх
2014 года Under Armour разработал костюмы для сборной США по конькобежному
спорту. Сборная показала худшие результаты за 30 лет, что вызвало множество
разговоров о том, что во всем виновата новая экипировка.
Несмотря на это, компания продолжала заключать громкие контракты. Новая линия обуви Curry One, названная в честь знаменитой звезды NBA Стивена Карри, поступила в магазины в 2015 году. Также был подписан контакт с с Мухаммедом Али. Under Armour обошел Adidas и стал вторым бестселлером спортивной одежды в США после Nike. https://www.underarmour.com/en-ru
