Как Under Armour конкурирует с Nike и Adidas на рынке США

Как появилось имя Under Armour

Во всех смелых начинаниях Кевина поддерживал один из братьев — Колин. Собственно, именно ему бренд Under Armour обязан своим именем.

Сначала Кевин и Колин хотели назвать свою фирму Heart («Сердце») — но оно оказалось занятым. Затем была идея с именем Body Armour, но под ним уже открыли магазин бронежилетов, поэтому запатентовать его не разрешили. Но в какой-то из юридических заявок Колин ошибся и вместо Body Armour сделал запрос на название Under Armour («Под защитой/броней»). Оно оказалось свободным.

Как появился логотип Under Armour, братья уже не припомнят. Но зато они точно знают, что означает графическое переплетение букв «U» и «A». Оно символизирует защиту тела — от влаги, ветра, холода и прочих напастей на спортсмена.

Название

В первое время Кевин Планк планировал назвать свою компанию «Heart», но вскоре ему пришел отказ из бюро регистрации товарных знаков. Вторая попытка – «Body Armour». Однако друг сказал футболисту, что в Нью-Джерси было несколько магазинов, которые производили бронежилеты под таким названием. В итоге брат Кевина предложил «Under Armor» – «Под броней». Буква «U» в слове «Armour» также имеет свою историю. Планк скептически относился к развитию компании в интернете. Он уповал на популярность телефонного номера. Выбирая его, дизайнер решил, что 888-4ARMOUR гораздо более привлекателен, чем 888-44ARMOR. В итоге логотип был разработан из сочетания букв «U» с «A».

Популярность Under Armour

В 2006 году компания выпускает свою первую коллекцию спортивной обуви, а именно — кроссовок для бега. Рекламным лицом коллекции становится известный баскетболист Brandon Jennings, что придало еще большего ажиотажа представленной новинке. Обувь, благодаря своему высокому качеству, оригинальному дизайну и доступным ценам приобрела массу поклонников среди молодежи и любителей спорта. Особой популярностью пользуются ботинки, выполненные в камуфляже, песочного цвета.

Всего за несколько лет работы Under Armour удалось достичь немалых высот, превзойдя многих своих конкурентов. Спустя два года компания выпускает свои первые уникальные кроссовки для занятий баскетболом. Их главной особенностью была собственная разработанная, запатентованная технология амортизации. В этой модели свои дебютные 55 очков заработал Brandon Jennings, участвовавший в NBA.

Выпускаемая обувь проходит обязательное тестирование, в котором принимают участие школьники, студенты и волонтеры. На личном опыте они исследуют недостатки и достоинства спортивной обуви. Их мнение обязательно учитывается при разработке новых моделей. Подобные тесты позволили выявить превосходство Under Armour над подобными ему компаниями. Бренд стал настоящим конкурентом Nike, adidas, Puma и прочих марок подобного высокого уровня на американском рынке.

История бренда

История этого спортивного бренда началась с футболки. Когда будущий основатель и генеральный директор бренда Кевин Планк был капитаном футбольной команды Университета Мэриленда, он всегда страдал из-за хлопковых маек, становившихся мокрыми, тяжелыми и неудобными во время тренировок.

Поэтому он стремился найти ткань, которая бы не сбивалась в комок и не прилипала к телу. Так родилась идея компании Under Armour. В 1996 году компания выпустила свой первый продукт – новую футболку prototype 0037, синтетический базовый слой для отвода пота. Она сохла быстрее, чем другие, и позволяла спортсменам не перегреваться и сохранять комфорт.

Кевин Планк использовал передовые технологии, поддержку знаменитых спортсменов и продуманную стратегию продаж, чтобы сделать Under Armour силой в индустрии спортивной одежды. Он отправил образцы новой футболки самым известным спортсменам в НФЛ. Стратегия сработала: например, Дейон Сандерс лично купил четыре футболки. Положительные отзывы привели к росту популярности бренда.

В 1998 году бренд переехал из дома в районе Джорджтауна в Вашингтоне, который принадлежал бабушке Кевина, в новую штаб-квартиру со складом в Балтиморе, город, который с тех пор называется домом Under Armour.

Бренд продвигал свои новые ткани: HeatGear, позволяющий сохранять прохладу, ColdGear, сохраняющий тепло даже в холодных условиях, а затем AllSeasonGear для комфорта в условиях перепада температур.

Год спустя после переезда в Балтимор Under Armour подписал контракт на поставку продукции для фильма Оливера Стоуна «Каждое воскресенье» с Аль Пачино и Джейми Фокс в главных ролях. В ключевых сценах фильма футбольная команда играла в экипировке Under Armour, на что обратили внимание спортсмены во всем мире.

Затем, чтобы поддержать успех этой кинокампании, Under Armour разместил свою первую рекламу в журнале ESPN Magazine на полстраницы. Для этого команде пришлось отказаться от своих гонораров, но этот шаг окупился и привел к повышению популярности бренда и увеличению продаж на 750 000 долларов. Under Armour стал официальным поставщиком Национальной хоккейной лиги и подписал лицензионные соглашения с Major League Baseball и USA Baseball, а также с ключевыми розничными партнерами.

В 2002 году Under Armour запустил свою первую линию нижнего белья. Оно отличалось особенной эластичностью и обещало спортсменам такое удобство, что они больше никогда не захотят носить обычное нижнее белье.

Продажи значительно выросли: в 2004 году они превысили 200 миллионов долларов.

Спустя восемь лет после своего появления Under Armour стал официальным поставщиком одежды для Университета легкой атлетики Мэриленда, места, где родилась идея о создании бренда.

18 ноября 2005 года Under Armour вышла на всемирные торги NASDAQ под маркой «UARM», что стало первым публичным размещением в США за последние пять лет, при котором стоимость акций компании в первый день торгов удвоилась.

Затем пришел черед обуви. Первая линия футбольных бутсов была представлена в 2006 году. Бренд захватил 23-процентную долю рынка в первый год своего существования и стал официальным поставщиком обуви для НФЛ. Через пару лет бренд представил долгожданную линейку кроссовок, обозначив свою точку опоры на рынке спортивной обуви.

В 2010 году компания Under Armour превысила годовой доход в 1 млрд долларов, всего через 15 лет после основания компании. Кевин Планк ознаменовал это событие, подписав от руки упаковочную коробку, что стало важной вехой в истории бренда.

В том же году Under Armour передал долю в компании Тому Брэди, а затем, в 2014 году, компания подписала контракт с женой Брэди Жизель Бундхен, чтобы расширить свое влияние на женскую аудиторию. Также был подписан контракт с балериной Мисти Коупленд, принявшей участие в видеоролике бренда.

Under Armour укрепил свою репутацию благодаря неустанным инновациям. Очередными разработками стали хлопковая ткань Charged Cotton, которая сохла быстрее, чем обычный хлопок, но оставалась такой же мягкой и комфортной, а также ColdGear Infrared — мягкая, теплопроводящая и невесомая подкладка, поглощающая и удерживающая тепло тела. Еще одна известная разработка – спортивный бюстгальтер Armour Bra.

Under Armour побеседовал с атлетами и протестировал сотни прототипов, чтобы найти идеальные характеристики. Разработанный женщинами для женщин с применением особого подхода, заключающегося в уникальной конструкции чашек каждого конкретного размера для комфорта и поддержки, этот бюстгальтер стал необходимостью для спортсменок во всех сферах.

Появление кроссовок Speedform Apollo еще раз закрепило положение бренда на рынке обуви. Эти кроссовки были специально разработаны для бега и высокой скорости без отвлекающих факторов. Их слоган гласит: «This is what fast feels like» («Вот как чувствуется скорость»).

Бренд не только повлиял на выбор экипировки спортсменами во всем мире, но и изменил их образ жизни, войдя в цифровое пространство. Under Armour начал приобретать программное обеспечение, купив MapMyFitness в 2013 году, а затем Endomondo и MyFitnessPal в 2015 году. «Мы разрабатываем цифровую экосистему, которая предоставляет нам беспрецедентные данные», — сказал Планк в интервью The Wall Street Journal.

Но случались и неудачи. Так, на зимних Олимпийских играх 2014 года Under Armour разработал костюмы для сборной США по конькобежному спорту. Сборная показала худшие результаты за 30 лет, что вызвало множество разговоров о том, что во всем виновата новая экипировка.

Несмотря на это, компания продолжала заключать громкие контракты. Новая линия обуви Curry One, названная в честь знаменитой звезды NBA Стивена Карри, поступила в магазины в 2015 году. Также был подписан контакт с с Мухаммедом Али. Under Armour обошел Adidas и стал вторым бестселлером спортивной одежды в США после Nike. https://www.underarmour.com/en-ru

UA HOVR

This new pinnacle cushioning system for Under Armour footwear is not only soft enough to absorb impact, but it also returns energy and pushes you back up so it feels like zero gravity. Under Armour, 1. Gravity, 0.

2023

Первой «штаб-квартирой» бренда Under Armour, магазином и складским помещением стал дом бабушки Кевина в Вашингтоне. Спустя 12 месяцев работы в столице Планк заключил первый контракт с командой Georgia Teach и ряд других небольших сделок. А уже вскоре после этого Кевину поступил действительно крупный заказ от NFL. После этого Under Armour обзавелся своей собственной фабрикой в Огайо, а офис перенесли в Балтимор.

В 1996 году на обложке известного журнала USA TODAY появился Джеф Джордж в футболке молодого бренда. Кевин возложил большие надежды, что после этого снимка заказы так и польются рекой, но его ожидания не оправдались. А 1999 году от Warner Brothers поступило предложение предоставить актерскому составу их новых двух фильмов одежду Under Armour. Кевин захотел получить компенсацию, на что кинокомпания высмеяла его предложение, аргументируя тем, что многие новоиспеченные бренды хотят оказаться на его месте, не требуя ни цента. В итоге Warner Brothers все-таки заплатили некую сумму, которая только покрывала минимальные расходы бренда, но фильмы, конечно, способствовали узнаваемости.

Одежда бренда появилась в фильмах «Каждое воскресенье» с Аль Пачино. Через год вышел «Дублеры» с Киану Ривзом. После этого Under Armour стал спонсором NHL и Главной лиги бейсбола. Популярность подкрепилась рекламой «Protect this House» с футболистом Эриком Огбогу.

Двигаясь дальше, компания завоевывала мир спорта. В их списке контракты с Томом Брэди и его женой моделью Жизель Бюндхен, балериной Мисти Копленд, сборной США по конькобежному спорту, для которой Андер Армор предоставил одежду на зимних Олимпийских играх 2014 года. Сегодня бренд производит футболки, куртки, толстовки, брюки, леггинсы, шорты и аксессуары, такие как сумки, перчатки, кепки и защитное снаряжение. Он предлагает технологии для отвода влаги, сохранения тепла, защиты от воды и много всего другого. Перечислим некоторые из них:

Технологии

Одежда Under Armour изготавливается из высококачественных материалов, при создании которых используются передовые технологии.

Дизайнеры бренда сумели разработать тройную защиту от влаги и ветра, технологию X-Storm, которая оберегает от неблагоприятных погодных условий и сохраняет тепло при изменении температуры.

Представляем лишь некоторые технологии, используемые в производстве одежды Under Armour:

Из провинциального подвала — в Голливуд и космос

Однако почивать на лаврах Кевин Планк и компания не собираются. С такими оборотами на Земле им уже тесно — поэтому теперь Under Armour покоряет космос. Причем в буквальном смысле: фирма создала костюм для полетов в космос. Комплект включает базовый слой из материалов, которые улучшают кровообращение, тренировочный костюм, куртку астронавта, обувь и скафандр.

Испытать космическую экипировку планирует миллиардер и основатель Virgin Galactic Ричард Брэнсон, который рассчитывает поставить на поток космический туризм уже к концу 2020 года.

История бренда Under Armour

Under Armour — популярный среди молодежи американский бренд кроссовок, спортивной/повседневной одежды и аксессуаров.

Бренд спортивной одежды Under Armour

Under Armour — популярный среди молодежи американский бренд спортивной обуви, одежды и аксессуаров. Продукцию торговой марки Under Armour выбирают не только известные профессиональные спортсмены, но и те, кто неравнодушен к активному движению и спорту. В ассортименте компании представлены линии мужской и женской одежды, и «унисекс», множество запатентованных технологий для одежды разных сезонных условий.

Известность пришла к Under Armor после того, как на первой полосе газеты USA Today появился защитник «Окленд Рэйдерс» Джефф Джордж в водолазке Under Armor. Популярность позволила молодой компании активно заключать договора с командами по американскому футболу по всей территории США.

На сегодняшний день бренд Under Armour ассоциируется с производителем лучшего нательного белья, предназначенного для профессиональных спортсменов. Амбиции компании заключаются в том, чтобы стать такой же крупной, как конкуренты Nike и Adidas. Бренд уже получил большую долю славы у модной аудитории, этому способствовали коллаборации с дизайнером Тимом Коппенсом, актером и рестлером Дуэйном Джонсоном и маркой Palm Angels.

Выход за пределы

До 2000-х годов Under Armour был очень узнаваемым, но все же в основном локальным брендом, продававшимся по большей части на территории США. Но в текущем тысячелетии компания стала продавать свои вещи на рынках Европы, Азии, Латинской Америки. Все время идет разработка новых тканей и технологий, одежда становится совершеннее, легче, прочнее.

Начиная с 2013 года спортивную одежду от Under Armour смело можно называть высокотехнологичной. Компания приобретает приложение Endomondo, в одежду и обувь встраиваются специальные датчики, измеряющие сердечный ритм, давление, потраченные калории и другие показатели, которые передаются на смартфон и обрабатываются приложением. В результате стало возможным тренироваться еще эффективнее. Пиком развития подобной технологии стали выпущенные в 2016 году «умные ботинки», рекомендующие спортсмену, как максимально эффективно использовать энергию во время бега.

Сегодня Under Armour – это производитель хай-тек одежды и обуви, у которого есть даже собственная секретная лаборатория для разработки и тестирования самых передовых технологий. Доступ в лабораторию есть лишь у нескольких десятков сотрудников, а ежегодно устраивается грандиозный конкурс идей, победитель которого получает грант на свою разработку, а его инновация внедряется в новых моделях.

Линейки одежды разделены по сезонам, выпускается также удобное мужское и женское нижнее белье, а фирменные магазины можно увидеть во многих крупных городах мира. Главная цель Under Armour – сделать спортивную одежду не просто удобной, но как бы продолжением тела спортсмена, помогающим ему бежать быстрее, прыгать выше, бить сильнее. Возможно, со временем технологий в продукции Under Armour будет не меньше, чем в современном смартфоне. И это точно еще не конец истории.

Технологии Under Armour

Кроме таких банальных технологий, как встроенные в одежду светодиоды и беспроводная связь, у Under Armour есть еще много всего интересного. Например, компания разработала специальные пижамы для ускоренного восстановления спортсменов после травм. Они отличаются от обычных тем, что в них вшиты отражатели инфракрасного излучения.

В 2014 году компания внедрила в свою одежду технологию MagZip – молнию, которая застегивается при помощи одной руки. А специально для бегунов бренд предлагает специальные футболки из дышащей ткани с отражателями солнечных лучей. Это позволяет контролировать температуру тела даже в летний зной, а небольшая компрессия делает такие футболки еще удобнее. В них можно смело выходить на пробежку в парке или становиться на беговую дорожку.

В обуви от Under Armour используется интересная технология Hovr. Это так называемый эффект пружины, благодаря которому во время бега энергия движения возвращается обратно бегуну, и бежать становится гораздо легче.

Ходят слухи, что в недалеком будущем обувь Under Armour будет не шиться по таблице размеров, а печататься на трехмерном принтере четко под ногу покупателя. Это может сделать ее идеальной во всех отношениях и задать новую моду в производстве спортивной обуви.

Under Armour – уникальный бренд одежды, репутация которого построена не на модных показах с участием супер-звезд, а на разработке и внедрении самых передовых технологий. А начиналось все, как вы помните, с бабушкиного подвала.

Under Armour Run

Марка выпускает коллекции для баскетбола, гольфа, футбола, тренировок и походов. Отдельную нишу занимает категория для бега. Впервые линия Under Armour Run была создана в 2009 году. На данный момент компания выпускает обувь и одежду, включая такие модели кроссовок, как Charged Bandit, HOVR Sonic, HOVR Infinite и Micro G Pursuit. Их продукты даже появлялись в сериале «Карточный домик».

На сегодняшний день Under Armour – бренд, который известен и востребован по всему миру, а пример Кевина Планка еще раз доказывает, что всегда надо стремиться к поставленной цели.

Амбиции компании заключаются в том, чтобы стать такой же крупной, как конкуренты Nike и adidas. Хотя Under Armour все еще пытается выйти со спортивных площадок на улицы, бренд уже получил долю славы у модной аудитории. Этому способствовали коллаборации с дизайнером Тимом Коппенсом, актером и рестлером Дуэйном Джонсоном и маркой Palm Angels.

• Линия Infrared, которая стала продолжением ColdGear, рассеивает и рециркулирует тепло вокруг тела, используя керамический порошок; .
• UA Scent Control – совмещаются уникальные свойства синтетического материала Зеолит с антибактериальными ионами серебра, которые препятствуют появлению запахов.
• Charged Cotton – это сочетание хлопка и полиэстера, материал, который легко отстирывается и быстро сохнет.
• HidroArmour – одежда с гидробронёй, не пропускающая влаги и ультрафиолета, устойчива к воздействию агрессивных сред.
• HEATGEAR ARMOURVENT – эластичный сетчатый материал обеспечивает максимальную воздухопроницаемость и охлаждение.
• AllseasonGear – материл, который хорошо пропускает воздух и используется для пошива демисезонной спортивной одежды.
• Tech – ткань, совмещающая в себе характеристики хлопка и синтетики, приятная на ощупь, не вызывает аллергических реакций.
• COOLSWITCH использует эксклюзивное покрытие на внутренней стороне ткани, которое отводит тепло от кожи, создавая прохладу. Похожая функция у материала ISO-CHILL, который также известен тем, что очень быстро сохнет.
• Футболка Coldblack предназначена для отражения тепла и сохранения прохлады на солнце.
• UA STORM для верхней одежды. Ткань обрабатывается стойким водоотталкивающим покрытием. Также используются такие проверенные временем материалы, как GORE-TEX и PRIMALOFT.

Первая коллекция обуви вышла в 2006 году. Это были футбольные бутсы, которые в итоге надели спортсмены из НФЛ. Через два года Андер Армор представили долгожданную линейку кроссовок в своем первом рекламном ролике Super Bowl. Со временем эта категория товаров стала одной из самых популярных. Заключив контракт со Стефеном Карри из НБА, бренд выпустил фирменную линию обуви Curry, а в сотрудничестве с гольфистом Джорданом Спитом вышла специальная коллекция Spieth One. В 2018 году состоялся релиз Under Armour SRLo, созданных в сотрудничестве с A$AP Rocky. Еще одной популярной серией являются кроссовки Speedform. Они не имеют стельки и практически бесшовные. Для поддержки и фиксации используется термополиуретановая вставка в области пятки.

Модель Under Armour Hovr Havoc, одна из самых известных сегодня, оснащена амортизацией из пены HOVR и сеткой Energy Web. Есть высокие и низкие кроссовки, которые получили признание в баскетболе. Технология также установлена в повседневной обуви HOVR Phantom и SLK.

Любой каприз за ваши деньги

Хотя началось все с обычной футболки с коротким рукавом, вскоре среди линеек Under Armour появились и толстовки, модели с длинным рукавом и многое другое. А все потому, что Кевин никогда не говорил клиентам, что у него в ассортименте нет какой-то вещи, он просто принимал заказ, а потом делал наброски и шил по ним новую одежду. Спрос на вещи рос, и в 1996 году с молодой компанией было заключено несколько серьезных контрактов.

Уже в следующем 1997 году Планк начал внедрять в свою одежду инновационные технологии и разработки. Так была создана специальная ткань, которая сохраняла тепло в теле спортсмена, всесезонная одежда. Каждая новая модельная линейка тестировалась на студентах или школьниках, которым выдавалась бесплатно, а изменения в покрой или тип ткани вносились на основании отзывов пользователей.

Затем наступило время завоевания крупных рынков. А так, как это невозможно сделать без рекламы, Планк разослал свои футболки известным футболистам с просьбами дать отклик и, возможно, сфотографироваться в них. Так футболка от Under Armour появилась на обложке популярного журнала USA Today.

Но самой эффективной рекламой одежды Кевина Планка стало ее появление в кино. Сначала логотип компании увидели в фильме «Каждое воскресенье» с Аль Пачино в главной роли, затем в футболке от Under Armour появился Киану Ривз в фильме «Дублеры». Это был 1999 год, и в этот год продажи компании выросли до 750 тысяч долларов. Позже одежда бренда не раз и не два появлялась в кино, став, например, атрибутом франшизы «Форсаж».

История создания

История известного бренда спортивной одежды Under Armour началась в подвале, продолжилась в фургоне, а сейчас это один из мировых лидеров по производству спортивной одежды. Как водится, у бренда были непростые периоды, оригинальные рекламные кампании, громкие контракты и другие вещи, о которых мы сейчас и расскажем.

Ассортимент бренда

Совсем недавно компания подписала контракты с такими известными спортсменами баскетбола, как Deandre Jordan, Derrick Williams и Kemba Walker, которые в новом сезоне станут рекламным лицом Андер Армор. Ассортимент фирмы достаточно широк, в нем представлены две основные линейки — женская и мужская коллекция. Также имеется одежда для ежедневного использования. Вся одежда разделяется по сезонности:

На сегодняшний день Under Armour ассоциируется с производителем лучшего нательного белья, предназначенного для профессиональных спортсменов. Представительства компании расположены во многих странах мира, а фирменные магазины есть во всех крупных городах и столицах. Помимо этого работает официальный сайт компании, на котором можно ознакомиться с широким ассортиментом и совершить покупку. Основной потребительской аудиторией бренда являются спортсмены, настоящие профессионалы, которые предпочитают для себя лучшее. Достаточно раз оценить по достоинству фирменную продукцию, чтобы навсегда отдать ей предпочтение. Ведь многие знают, что Under Armour — это полноценные тренировки с максимальным комфортом.

Первая в мире высокотехнологичная футболка

На вырученные деньги Кевин съездил в Нью-Йорк, где месяц искал подходящую ткань. В итоге Планк выбрал микрофибру: она хорошо выводила влагу, оставаясь при этом сухой. Кевин оформил заказ на пробную партию футболок в одном нью-йоркском ателье. Впоследствии эту модель назовут #0037. А на первых парах Планк раздал футболки на тестирование коллегам по футбольной команде.

Тем понравилось. У Кевина Планка появились первые заказы. Спрос даже превышал предложение. Кевин еще толком не успел набить руку на футболках, а его уже спрашивали, шьет ли он толстовки. Планк не задумываясь отвечал «Да!» — и мчался набрасывать эскиз толстовок, которые нужно было отдать заказчику уже через неделю.

Правда, стремление угодить всем вышло ему боком. Эксперименты с тканями и фасонами, оборудование и сжатые сроки производства стоили денег — Кевин увяз в долгах. Дошло до того, что он разъезжал по всему побережью, набив багажник машины своими изделиями, и продавал их с рук, где только можно.

На аренду офиса Планку, естественно не хватало. Так что отдельное спасибо его бабушке из Джорджтауна, которая позволила внуку занять свой подвал. Там Кевин сводил дебет с кредитом и заодно разместил лабораторию, в которой собирался изобретать мембранную ткань мечты.

Первая ткань собственной разработки

Даже в самые трудные дни неугомонный Кевин Планк не оставлял мечту о ткани собственной разработки. И в 1998 году она наконец воплотилась в жизнь. Under Armour представили свой первый «родной» материал. Это была ткань с технологией ColdGear®, способной сохранять сухость и тепло при любой интенсивности тренировки.

Параллельно с этим была выпущена линейка AllSeasonGear® — эта ткань работала при любой, даже самой холодной погоде. С этим уже можно было завоевывать крупные рынки. И Кевин не упустил возможность.

Высокотехнологичная спортивная одежда Under Armour

Хотя американский бренд Under Armour довольно молодой, по сравнению с его конкурентами вроде Nike и adidas, сегодня он считается одним из основных в сегменте спортивной экипировки. Основанная в 1996 году капитаном университетской футбольной команды, компания стала спонсором американских футболистов, бейсболистов, конькобежцев, баскетболистов и теннисистов. Среди них Стефен Карри, Джоэл Эмбиид, Энди Маррей и многие другие.

Under Armour (рус. Андер Армор) — американская торговая марка спортивной одежды и экипировки. Бренд Under Armour основан в 1996 году Кевином Планком в Балтиморе. Компания является поставщиком спортивной одежды и обуви для американских команд и спортсменов в различных видах спорта.

Футболки из подвала

Начать свой бизнес в подвале – типичнейшая история для многих американских брендов. Так сделал и Кевин Планк – основатель Under Armour. В 1996 году, будучи капитаном футбольной команды в Мериленде, США, он обратил внимание на то, что уже через несколько часов после начала игры дешевые хлопковые футболки его сокомандников пропитываются потом и липнут к телу. Это было очень неудобно и мешало как следует играть, так что Кевин задался целью что-то с этим сделать.

Параллельно с игрой в футбол Планк занимался доставкой цветов на праздники, и именно так он заработал нужную сумму, чтобы открыть собственный стартап по производству спортивной одежды. Кевин детально изучил технологии дышащей ткани, которые в то время только начинали развиваться, заказал семь разных футболок, одел в них товарищей по команде и начал собирать данные. В итоге из семи футболок была выбрана одна – №0037 – именно в ней футболисту было максимально комфортно. Эта футболка и стала прототипом для создания первой размерной линейки нового бренда. Сам бренд, кстати, тогда еще назывался Body Armour.

Шились футболки в подвале у бабушки Кевина, а распространялись им лично – из багажника колесившего по городу авто. Когда продажи пошли вверх, Планк купил небольшой фургон и прокатился по Атлантическому побережью. Результатом такой поездки стали заработанные 17 000 долларов, на которые Кевин Планк приобрел офис в Балтиморе, куда и переехал из бабушкиного подвала.

Under Armour Calls On A New Generation To Protect This House

The movement that has rallied athletes for two decades to defend their turf returns in new form, shifting focus to going all-out for something bigger than ourselves: our team. With this next evolution, Under Armour will once again reshape the sports landscape by helping today’s young athletes protect everything they are and everything they’re working to become.

Первый финансовый успех

Подняться со дна финансовой пропасти Under Armour помогли звезды.

С середины 1990-х Америка буквально помешалась на селебрити. Одним из первых этим обстоятельством удачно воспользовался великий дизайнер Джанни Версаче, сделавший своей ходячей рекламой Мадонну и прочих знаменитостей. В итоге Versace стала первой итальянской маркой, коммерчески успешной в США.

Кевин Планк пошел тем же путем. Он отправил комплекты Under Armour нескольким известным футболистам. И вот ведь удача: защитник популярной команды Oakland Raiders Джефф Джордж сфотографировался в Under Armour для обложки журнала USA Today. В тот же день Планку оборвали телефон новые заказчики.

Но самый главный звонок раздался из офиса футбольной командой Georgia Teach: они хотели долгосрочный контракт.

Так Under Armour заработали первую серьезную сумму (100 тысяч долларов), смогли погасить долги и даже арендовали завод в Огайо.

А в 1998 году штаб Under Armour переехал-таки из подвала бабушки в офис в Балтиморе, в здание прогоревшей мыльной фабрики.

Миллион алых роз

Денег у молодого человека не было. Но его предпринимательская жилка помогла решить проблему. Необходимую стартовую сумму Планк заработал, сыграв на нежных чувствах. Бизнес-план был прост: в канун Дня святого Валентина Кевин купил в оранжерее тележку роз, вычислил любимые места прогулок влюбленных парочек и нанял нескольких друзей продавцами. За пару дней он и его команда продали охапки цветов, получив 17 000 долларов прибыли.